3 ошибки коуча в первый год бизнеса

Если в профессиональном развитии пути более менее понятны и логичны, то в развитии бизнеса часто возникают сложности.

Сегодня хочу раскрыть тему основных ошибок коуча как предпринимателя в первый год работы. Ведь «первый год — он трудный самый»!

Пожалуй, самая опасная ошибка, которая ведет к выгоранию, финансовой незащищенности и отказу от развития.

Наверняка вам знакомы мысли из разряда «если я буду проводить коучинг хотя-бы для 3 клиентов в день (15 в неделю) по столько-то тысяч рублей, то смогу зарабатывать столько же, сколько в найме» или «текущая работа не даёт мне направить все силы на продвижение моих услуг и выйти на стабильный клиентопоток».

Так вот, практика показывает, что портфель из 15 постоянных «нормально платных» клиентов (а точнее из 20, т.к. переносы, отпуск и нерегулярность никто не отменял) может формироваться несколько лет.

Это не страшно, к этому просто важно быть готовым и закладывать в свой план и финансовый бюджет. Всем хочется быстрых результатов, поэтому начинаются десятки ознакомительных бесплатных сессий в неделю, непрерывный поток «я подумаю» и «обращусь позже», что ведёт к выгоранию и разочаровании в себе / профессии.

Эта ошибка из разряда «чего я только не пробовала». Да, пробовала действительно многое, а вот регулярно, вдумчиво и системно руки обычно не доходят... Вкупе с «синдром самозванца» и непонятным позиционированием (одно вытекает из другого) наблюдается эпизодический маркетинг «по настроению». Бизнес тем и отличается от хобби, что это система, а не набор эмоциональных всплесков.

Особенно ярко эта периодичность наблюдается в соцсетях: коуч то ведет страницу супер-эффективно, размещает профессиональные посты, снимает сториз по 20 штук в день, то наступает затишье на несколько недель / месяцев, потому что этот smm-марафон не дал никаких результатов.

Один выход на бизнес-завтрак = нет продаж;
Один прямой эфир с психологом = нет продаж;
Один пост в соцсети = нет продаж.

Так недолго сказать, что продажи на своей странице не работают. И это будет правда, ведь в большинстве случаев «эпизодический маркетинг» действительно не работает.

В связи с тем, что коучинговый рынок в России только развивается, множество учебных программ готовят разного уровня коучей + к этой профессии присоединяются специалисты смежных (иногда вообще других) областей — в итоге достаточно большое количество помогающих специалистов конкурируют за внимание одного клиента.

Трудно завоевать клиента в регулярную работу, конкурируя с «оплатой по сердцу», «можно бартер» и «безоплатно».

Уже сформировался пул «пользователей», которые обращаются за исключительно бесплатными сессиями и консультациями, при этом они достаточно требовательные и ждут мгновенных подтвержденных результатов.

В первый год работы очень легко свернуть на эту дорожку, прикрываясь концепцией «мне надо нарабатывать часы». Часы нарабатывать, конечно, надо, но вопрос в том — какой ценой?

Я за то, что труд должен быть оплачен. Тут не обойтись без собственной стратегии, но это уже другая история.

Перечень сложностей может быть существенно расширен и персонализирован, я отобрала те ошибки, которые наиболее часто встречаются в обсуждениях участников открытых мастермайнд групп сообщества CoPracticum и в моей персональной работе в сопровождении коучей.

Я верю, что параллельное развитие профессиональных компетенций коуча с навыками предпринимателя сыграет добрую службу и позволит выстроить стабильную загрузку и доход в этом благородном деле.

Если вы хотите стабильно и достойно зарабатывать на любимом деле, присоединяйтесь к серии встреч с экспертом по теме продаж «Доход в коучинге». Узнать подробности здесь→