Почему практика начинающего коуча долго не приносит прибыль?

собственную практику и работать с платными клиентами, как индивидуальными так и корпоративными. 

Главная проблема, с которой сталкиваются выпускники коучинговых школ — это трудность получения первых платных клиентов.

Вокруг профессии коуча сформировался образ свободной и в тоже время высокооплачиваемой работы. И это то, что коучинговые школы, если явно и не обещают, то во всяком случае используют как убедительный аргумент для обучения этой профессии. Однако, они дают лишь фундамент и базовые инструменты, которые сам коуч должен научиться применять к различным сферам жизни.

Построить же прибыльную практику только на базовых компетенциях, применяя их к любым возможным запросам клиентов и ситуациям, получается далеко не у всех и не сразу, а только с опытом, именем и рекомендациями бывших (и счастливых !) клиентов.

По мере наполнения рынка новыми выпускниками, а также теми, кто просто объявляют себя коучами (что не всегда, кстати, соответствует их компетенции и методам работы), им приходится все больше конкурировать как друг с другом, так и с псевдо-коучами, которых неискушенный клиент не всегда способен сразу отличить.

В тоже время по мере распространения коучинга всё больше потенциальных клиентов уже получили первый опыт коучинга (часто через различные программы развития в компаниях) и приходят достаточно подготовленными, с четкими запросами и ожиданиями.

И тут недавний выпускник без большого опыта (как личного, так и опыта коучинга с реальными клиентами) сталкивается с тем, что не может правильно позиционировать себя, выделиться из множества других подобных коучей и правильно подать свой сервис. Попытка снижать цену обычно приводит к тому, что клиент начинает сомневаться в качестве услуг и компетентности коуча, цена услуг которого существенно ниже рыночной.

Так что же делать начинающему коучу, чтобы начать профессиональную практику, получить первых клиентов и, главное, — сделать для них качественную и ценную работу?

Здесь нам на помощь приходит принцип сегментации рынка — маркетинговый термин, обозначающий разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками и запросами. Выбрав определенный сегмент, лучше изучив его особенности, потребности, эффективные методы продаж, коуч может позиционировать себя как специализирующийся на определенной области задач и запросов потенциальных клиентов. Поскольку сейчас большинство коучей (во всяком случае начинающих) являются «дженералистами», т.е. работающими со всеми направлениями, без определенной специализации (лайф-коучинг), то позиционирование себя через специализацию дает конкурентное преимущество, позволяет выделиться в глазах потенциальных клиентов и строить более четкий бренд.

Важность специализации в коучинге невозможно переоценить. На Западе, где рынок коучинга более зрелый и сформированный, существует огромное множество специализаций: от снижения веса до управления личными финансами и подготовки к выходу на пенсию. Как и в любой профессии, в коучинге важно не только профессионально владеть коучинговыми компетенциями, но и уметь их эффективно применять, а иногда и творчески адаптировать к конкретным, а иногда и специфическим задачам, важным для Ваших клиентов. Качество невозможно без специализации.

На все специализации, существующие в коучинге, пользуются одинаково высоким спросом на российском рынке, но одна из них — карьерный коучинг — востребована на всех рынках и различными группами клиентов.

Карьерный коучинг фокусируется на профессиональном самоопределении, нахождении человеком своих сильных качеств и определении собственного вектора карьерного развития, который наилучшим образом отражает его цели и ценности. Он способствует самомотивации, осознанности и раскрытию потенциала, необходимого для реализации карьерных планов.

Последние исследования, проведенные Ассоциацией Карьерных Профессионалов (ACP Россия), свидетельствуют, что спрос на данные услуги высок и в ближайшие пять лет будет только расти как на корпоративном рынке, так и среди индивидуальных клиентов.

Большинство людей, которые пользуются услугами коучей — это представители профессиональной и бизнес-среды, люди состоявшиеся в своей области, но не останавливающиеся на достигнутом и стремящиеся к постоянному росту и развитию. Один из главных фокусов этих людей и основное направление их развития — это их профессиональный и карьерный рост. Поэтому карьерные вопросы сейчас выходят в коучинге на первое место, и это позволяет говорить о формировании устойчивого спроса на карьерный коучинг и, как следствие, профессионального рынка карьерных услуг.

Однако, как и в любой специализации, чтобы карьерный коучинг был действительно качественным и эффективным, владения только общими коучинговыми компетенциями и базовыми техниками недостаточно. Необходимы дополнительные специальные знания по таким темам как: человек и организация, работа и самореализация, раскрытие и реализация потенциала, построение, планирование и управление карьерой и др. Также в карьерном коучинге используются специальные инструменты и подходы.

Карьерный коучинг — это большая и незаполненная ниша на российском рынке. Спрос в этой сфере высок, а специалистов, которые могут делать качественную и эффективную работу недостаточно. Для поддержки этого направления создана профессиональная Ассоциация Карьерных Профессионалов, которая среди прочих специальностей, также охватывает карьерный коучинг. В рамках Ассоциации разработана специализированная учебная программа «Карьерный коучинг — подготовка карьерных специалистов». Выпускникам программы оказывается поддержка в продвижении их услуг, предоставляется возможность активно участвовать в маркетинговых мероприятиях с целью привлечения клиентов и даже офис для работы.

Источник: www.acprussia.ru